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Tribute Games的蒙特利爾工作室在其創(chuàng)立以來(lái)6年里發(fā)行了5款游戲，最新的一款是這個(gè)月發(fā)行的懷舊平臺(tái)冒險(xiǎn)游戲《Flinthook》.有人可能會(huì)覺(jué)得說(shuō)Tribute發(fā)行了這么多游戲應(yīng)該有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)套路了吧，然而其共同創(chuàng)始人Jean-Francois Major這禮拜告訴GamesIndustry.biz說(shuō)游戲市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展太快了，套路什么的根本不頂用。artvogt_alm_01(from gamasutra) Major說(shuō)“現(xiàn)在跟我們發(fā)行《Mecenary Kings》（2014年）的形勢(shì)完全不一樣了，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)窘迫的情況——blogs、IGN、GameSpot不再有以前那么大的影響力了。現(xiàn)在真的有影響力的只有Twitch游戲主播和Youtube用戶了。當(dāng)時(shí)我們發(fā)行《Mercenary Kings》在那些大型網(wǎng)站的時(shí)候，能賣(mài)掉非常多的游戲副本，銷(xiāo)量一直挺好，到后來(lái)才降了下來(lái)；后來(lái)我們?cè)僭谕瑯拥木W(wǎng)站上發(fā)行《Flinthook》的時(shí)候，一開(kāi)始基本沒(méi)什么游戲主播買(mǎi)我們游戲完，然后現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)用戶基數(shù)增加依舊緩慢；只有當(dāng)有比較名的主播玩我們的游戲的時(shí)候能帶動(dòng)我們的游戲銷(xiāo)量?！辈贿^(guò)這不是說(shuō)《Flinthook》有什么增添的內(nèi)容是失敗的。事實(shí)上，在其他懷舊風(fēng)游戲比如《Full Throttle重制版》、《迪士尼午后合集》以及主機(jī)類(lèi)的《神奇男孩III:龍之陷阱(Wonder Boy: The Dragon’s Trap)》同期發(fā)行的情況下，《Flinthook》上了Steam平臺(tái)首頁(yè) “受歡迎的新游戲” 模塊榜首，并維持了整整一個(gè)禮拜。在《Mercenary Kings》發(fā)行以后，Steam對(duì)其首頁(yè)做出了一個(gè)重大改變——3年前的時(shí)候，在Steam上新發(fā)行的游戲都能保證在主頁(yè)上被推薦滿24小時(shí)。但是隨著游戲發(fā)行速度加劇，這讓這種保證無(wú)法再兌現(xiàn)。于是Steam把“新游戲”模塊的名字改成“受歡迎的新游戲”——據(jù)Major說(shuō)：這樣的變化使游戲工作室在游戲發(fā)行方式上帶來(lái)了重大改變。舉個(gè)例子——Tribute沒(méi)有為《Flinthook》在Steam上預(yù)定位置，而是鼓勵(lì)人們把這款游戲加入愿望單。Major說(shuō)，是因?yàn)椤笆軞g迎的新游戲”這個(gè)模塊并不會(huì)因?yàn)槟阌袥](méi)有預(yù)定位置而決定要不要推薦你的游戲。所以我們不如冒點(diǎn)險(xiǎn)拋棄做預(yù)訂能得來(lái)的銷(xiāo)量好在首發(fā)日得到更多的銷(xiāo)量把這款游戲推到“受歡迎新游戲”模塊榜首并（希望能）一直保持下去。盡管《Flinthook》確實(shí)呆在榜首一段時(shí)間過(guò)，不過(guò)Major對(duì)它沒(méi)能呆在榜首多久而感到遺憾。不管怎樣，這個(gè)經(jīng)歷讓Tribute更加堅(jiān)信通過(guò)游戲主播和Toutube用戶運(yùn)轉(zhuǎn)的游戲市場(chǎng)是在動(dòng)態(tài)變化的，而在商店首頁(yè)推薦的游戲榜單的千變?nèi)f化終究還是消減了首發(fā)銷(xiāo)量的重要性?！斑@真的很奇怪，如今如果首發(fā)沒(méi)能得到好成績(jī)不再意味著游戲產(chǎn)品的失?。欢且馕吨覀儽仨毐３植粩嗟呐?lái)把游戲做到更好?！盡ajor這樣說(shuō)道?！坝螒虍a(chǎn)業(yè)現(xiàn)在帶給Tribute的是一個(gè)拉長(zhǎng)陣線的打鼴鼠問(wèn)題（問(wèn)題接二連三出現(xiàn)，快到讓人應(yīng)接不暇，無(wú)法解決到位）。這讓工作室最初糾結(jié)的類(lèi)似‘如何聯(lián)系到媒體以及建立和平臺(tái)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系’這類(lèi)的問(wèn)題都變得微不足道了”“我們到現(xiàn)在還在探尋到地要如何為我們的游戲做好營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)不斷地變化，我們要如何決定我們的聚焦點(diǎn)呢？幾年下來(lái)什么都變了。幾年前行得通的方法照搬到另一款游戲上已經(jīng)行不通了，對(duì)于未來(lái)的新游戲就更別提了。所以你得為你下款游戲想出個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)獲得盡可能地提高關(guān)注度。在這之前我們閑置了思考游戲營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)間，后來(lái)才意識(shí)到——在游戲市場(chǎng)博弈中起到最少一半決定性因素正是游戲的營(yíng)銷(xiāo)策略。”Major說(shuō)游戲各有各的不同，沒(méi)有什么能當(dāng)做萬(wàn)能鑰匙的方法。對(duì)于Tribute來(lái)說(shuō)，他們的目標(biāo)就是集中注意力在幾個(gè)能讓他們成功最大化的關(guān)鍵性措施上。而現(xiàn)在，這個(gè)關(guān)鍵性措施就是指盡可能地取得Twitch主播和Youtube用戶的關(guān)注。盡管Major期盼這樣的趨勢(shì)能在游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到下一種趨勢(shì)之前擴(kuò)大化，但他并不知道接下里獨(dú)立游戲推廣之路會(huì)通向何方。不過(guò)有這么一種可能的方向——就是眾籌。Tribute在眾籌這條路上有一定的經(jīng)驗(yàn)——他曾經(jīng)通過(guò)Kickstart為《Mercenary Kings》做過(guò)眾籌，給玩家重現(xiàn)了平臺(tái)冒險(xiǎn)游戲2012的黃金時(shí)代。盡管眾籌活動(dòng)很成功，但Tribute并不想再次使用Kickstarter這個(gè)平臺(tái)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)工作室為游戲眾籌到的金額超出了原定目標(biāo)7.5萬(wàn)美元達(dá)到11.6萬(wàn)美元。然而扣除了Kickstarter的費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)支持者的成本后，真正用在游戲開(kāi)發(fā)上的費(fèi)用只有大概5萬(wàn)美元，而他們當(dāng)時(shí)算上自己的工資估計(jì)的項(xiàng)目預(yù)算是70萬(wàn)美元?！安贿^(guò)那還是值得的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)眾籌已經(jīng)是我們唯一的救命稻草了——然而這里還有很多準(zhǔn)備工作要做，而且我認(rèn)為Kickstarter能帶給我們的預(yù)算還遠(yuǎn)不足以啟動(dòng)得了一個(gè)游戲項(xiàng)目，”Major還補(bǔ)充道：“我不是在跟Kickstarter唱反調(diào)，我也覺(jué)得有一天我們可能還會(huì)借用到這個(gè)平臺(tái)，不過(guò)那個(gè)時(shí)候我們的目的可能將不再是為了籌集資金——而是為了讓更多的人開(kāi)始談?wù)撐覀兊挠螒?，我們要把這個(gè)平臺(tái)當(dāng)做我們的品牌大使，借此讓玩家對(duì)這個(gè)游戲有所興奮和期待——畢竟人們對(duì)于自己出資支持的游戲項(xiàng)目（無(wú)論這個(gè)游戲?qū)?lái)能不能成大器），他們總是愿意拿出來(lái)自豪地分享，告訴大家自己是這個(gè)項(xiàng)目的支持者?！被貧w眾籌來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的是Tribute將來(lái)有可能施行的一個(gè)擬定策略，不過(guò)其工作室目前有更具體的計(jì)劃要做——Major說(shuō)計(jì)劃很簡(jiǎn)單，就是要繼續(xù)在懷舊游戲《Mercenary Kings》和《Flithook》上下功夫，讓他們無(wú)論何時(shí)發(fā)行，都要成為當(dāng)時(shí)最出色的懷舊類(lèi)游戲。Major說(shuō)：“現(xiàn)在新的游戲每天都層出不窮，所以我覺(jué)得我們得更多地集中注意力在更大型，更有格調(diào)的游戲上?！薄禬izorb》（Tribute的第一款游戲）在2011年表現(xiàn)得非常出色，但我們發(fā)現(xiàn)從今天的標(biāo)準(zhǔn)看來(lái)，《Curses&Chaos》和《Ninja Senki DX》（小游戲）的表現(xiàn)并不是那么令人滿意。它們都是好游戲，不過(guò)很難博取用戶關(guān)注，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上有太多格調(diào)更高，內(nèi)容更豐富的游戲，所以我們我們得把關(guān)注點(diǎn)放在這里。來(lái)源：游戲邦 原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Eb6_-Kukfd5IaQsBu4049Q