天賦臻樽的價(jià)格(天賦紅酒怎么樣)
1. 天賦紅酒怎么樣
張?jiān)Ｆ咸丫?/p>
由清末著名的愛(ài)國(guó)實(shí)業(yè)家張弼士于光緒21年（1895年）創(chuàng)立，總部位于山東煙臺(tái)。據(jù)說(shuō)1871年張弼士在雅加達(dá)參加法國(guó)領(lǐng)事館的一個(gè)酒會(huì)，聽(tīng)一位到過(guò)中國(guó)的法國(guó)領(lǐng)事說(shuō)煙臺(tái)出產(chǎn)有上好的野生釀酒葡萄。1891年張弼士因事路過(guò)煙臺(tái)，考察了當(dāng)?shù)氐钠咸逊N植和風(fēng)土情況，認(rèn)定煙臺(tái)很適合釀造葡萄酒。于是投資300萬(wàn)兩白銀，在煙臺(tái)種植了3000畝的葡萄園，創(chuàng)辦了張?jiān)Ｆ咸丫乒尽?/p>
長(zhǎng)城葡萄酒長(zhǎng)城葡萄酒有限公司是中糧集團(tuán)的子公司，總部位于河北省，成立于1983年。主要產(chǎn)品有干型葡萄酒、甜葡萄酒、加強(qiáng)葡萄酒、起泡酒、蒸餾酒等。以產(chǎn)量衡量的話(huà)，長(zhǎng)城葡萄酒是中國(guó)最大的葡萄酒企業(yè)，2010年的產(chǎn)量達(dá)到50000噸。長(zhǎng)城葡萄酒擁有1123畝葡萄園，多數(shù)位于山東省。長(zhǎng)城葡萄酒采用現(xiàn)代化的釀酒技術(shù)，生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)口自法國(guó)、德國(guó)和意大利；產(chǎn)品售往國(guó)外20個(gè)國(guó)家或地區(qū)，包括美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等，以及國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)省區(qū)。
王朝葡萄酒
中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司始建于1980年，是中國(guó)第二家、天津市第一家中外合資企業(yè)，合資的外方為法國(guó)人頭馬亞太有限公司和香港國(guó)際貿(mào)易與技術(shù)研究社。
公司從國(guó)外引進(jìn)了具有國(guó)際先進(jìn)水平的葡萄酒生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，擁有國(guó)際釀酒名種葡萄原料種植基地近3萬(wàn)畝，建立了技術(shù)開(kāi)發(fā)（科研）中心，有強(qiáng)勁的科技開(kāi)發(fā)能力。公司現(xiàn)生產(chǎn)具有中國(guó)地域風(fēng)格的三大系列80多個(gè)品種具有歐洲風(fēng)格的葡萄酒，生產(chǎn)能力為4萬(wàn)噸/年，是亞洲地區(qū)規(guī)模最大的全汁高檔葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)之一。
百利生葡萄酒
百利生葡萄酒是近年出現(xiàn)的新興葡萄酒品牌，倡導(dǎo)“|養(yǎng)生紅酒”概念。其葡萄酒中融入了中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生成分，是一種本草養(yǎng)生葡萄酒。百利生養(yǎng)生紅酒屬于保健用酒，是經(jīng)過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)且頒發(fā)文號(hào)的具有養(yǎng)生保健功效的紅酒，是按照中醫(yī)藥學(xué)的組方配伍，達(dá)到養(yǎng)生保健功效的新型干紅葡萄酒。與消費(fèi)者熟知的紅酒養(yǎng)生概念完全不同。
怡園酒莊
怡園酒莊（GraceVineyard）位于距中國(guó)山西省太原市以南40公里的太谷縣。這里具有典型的大陸性氣候：四季分明，干旱、雨水少，且日照強(qiáng)烈，晝夜溫差大，是種植釀酒葡萄的理想地帶。在著名波爾多葡萄酒學(xué)者丹尼斯·博巴勒（Denis Boubals）的專(zhuān)業(yè)協(xié)助下，香港企業(yè)家陳進(jìn)強(qiáng)先生于1997年創(chuàng)立怡園酒莊。
怡園酒莊的全稱(chēng)是“山西怡園酒莊有限公司”，它坐落在山西省太谷縣的綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)內(nèi)，酒莊是按葡萄園環(huán)繞酒莊主體建筑方式設(shè)計(jì)的?，F(xiàn)有自己能控制的葡萄園1,000余畝，種植了霞多麗（Chardonnay）、白詩(shī)南（Chenin Blanc）、梅洛（Merlot）、品麗珠（Cabernet Franc）和赤霞珠（Cabernet Sauvignon）等釀酒葡萄品種，產(chǎn)能近3,000噸葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)施，近年來(lái)的產(chǎn)量在150~200萬(wàn)瓶左右。
銀色高地酒莊
2010年4月，世界著名葡萄酒大師簡(jiǎn)西斯?羅賓遜在《金融時(shí)報(bào)》就她的中國(guó)之行發(fā)表《中國(guó)葡萄酒的清新酒香》一文，稱(chēng)“中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的又一顆新星”。簡(jiǎn)西斯所指的“新星”，正是寧夏的銀色高地酒莊。
銀色高地酒莊位于寧夏自治區(qū)海拔1,200米的賀蘭山東麓，是中國(guó)最高的酒園之一。得天獨(dú)厚的光照和土地條件使葡萄藤根部更深入泥土，吸收水和礦物質(zhì)，更適合葡萄栽培。其葡萄酒融合了法國(guó)精巧的釀酒技術(shù)，傳承了舊世界的風(fēng)格。
銀色高地酒莊由高源女士經(jīng)營(yíng)，她是業(yè)內(nèi)少數(shù)能取得法國(guó)國(guó)家級(jí)釀酒師證書(shū)的女性釀酒師之一。在法國(guó)著名的凱隆世家莊園和拉科魯錫莊園實(shí)習(xí)期間，她的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和釀酒技巧得到充分的提高。
賀蘭晴雪酒莊
坐落在賀蘭山腳下的寧夏賀蘭晴雪酒莊引種法國(guó)16個(gè)品系的釀酒葡萄，種植面積200多畝，擁有地下酒窖1,000平米，年生產(chǎn)葡萄酒50,000瓶。從2005年開(kāi)始，每年精心生產(chǎn)的加貝蘭干紅葡萄酒都分別在不同的國(guó)際國(guó)內(nèi)葡萄酒大賽中榮獲金獎(jiǎng)。尤其是2011年《品醇客》世界葡萄酒大賽中，加貝蘭2009榮獲最高獎(jiǎng)項(xiàng)——國(guó)際特別大獎(jiǎng)。加貝蘭已經(jīng)得到業(yè)界和消費(fèi)者的肯定和好評(píng)。
酒莊葡萄酒的釀造尊重自然，恪守“好的葡萄酒是種出來(lái)”的理念，采用法國(guó)傳統(tǒng)工藝，經(jīng)法國(guó)橡木桶陳釀和窖藏，葡萄酒呈深寶石紅色，果香濃郁，高貴雅致，口感具有愉悅的延伸性，酒體飽滿(mǎn)，圓潤(rùn)，均衡，持久，體現(xiàn)了賀蘭山東麓地域特征。
香格里拉
香格里拉葡萄酒云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司，系中國(guó)福文化先導(dǎo)的香港金六福酒有限公司的控股公司，主要從事青稞干酒和葡萄酒系列的生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及現(xiàn)代生物工程創(chuàng)新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)?！笆澜绲南愀窭锢薄孛乇静皇瞧咸丫疲l(shuí)能忽視目前她在各條渠道上對(duì)葡萄酒廠(chǎng)家的沖擊。藏秘可以講賣(mài)的跟本不在酒，而是香格里拉的神秘文化，賣(mài)的是梅里雪山不可征服的傳奇，賣(mài)的是藏秘所用純凈的千年冰雪融水，賣(mài)的是人們對(duì)理想生活的向往。
威龍
威龍公司地處中國(guó)最理想的葡萄產(chǎn)區(qū)煙臺(tái)地區(qū)。這里四季分明，氣候怡人，最適宜優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄的種植。當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的葡萄與世界上著名的"波爾多"地區(qū)葡萄品種相近，是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄酒必不可少的原料“威龍干紅”——已經(jīng)是行業(yè)老四的銷(xiāo)售額了。
云南紅
云南紅葡萄酒選用世界優(yōu)良釀酒葡萄品種玫瑰蜜、梅鹿輒、赤霞株、法國(guó)野等為原料，采用國(guó)外先進(jìn)工藝和進(jìn)口設(shè)備精心釀造而成?！霸颇先撕仍颇霞t”、“云南從此告別了沒(méi)有自己名酒的時(shí)代”——云南紅，以自己獨(dú)特的文化和產(chǎn)品配方快速在云南站穩(wěn)了腳跟。
2. 天賦紅酒怎么樣好喝嗎
長(zhǎng)城天賦葡萄酒是一款非常奇怪的酒。長(zhǎng)城天賦葡園解百納干紅葡萄酒呈現(xiàn)的紅色偏紫，比一般的葡萄酒都要深色一些，口感順溜，單寧適中，有李子和一些咖啡的味道，如果要飲用這款葡萄酒的話(huà)，溫度最好控制在16度，這樣的溫度才能散發(fā)出特殊的香氣。它的性?xún)r(jià)比還是比較高的。
3. 天賦酒價(jià)格表
茅臺(tái)福滿(mǎn)四季酒8年原漿，52度，500ml*6瓶*/箱，市場(chǎng)零售價(jià)是588元/箱； 茅臺(tái)福滿(mǎn)四季酒9年原漿，52度，500ml*6瓶*/箱，市場(chǎng)零售價(jià)是588元/箱； 茅臺(tái)福滿(mǎn)四季酒12年原漿，52度，500ml*6瓶*/箱，市場(chǎng)零售價(jià)是1188元/箱； 茅臺(tái)福滿(mǎn)四季酒12年原漿禮盒，52度，500ml*4瓶*/箱，市場(chǎng)零售價(jià)是599元/箱； 茅臺(tái)福滿(mǎn)四季酒15年原漿禮盒，52度，500ml*4瓶*/箱，市場(chǎng)零售價(jià)是1192元/箱； 茅臺(tái)福滿(mǎn)四季酒20年原漿，52度，500ml*6瓶*/箱，市場(chǎng)零售價(jià)是2388元/箱； 茅臺(tái)福滿(mǎn)四季酒30年原漿，52度，1500ml*2瓶*/箱，市場(chǎng)零售價(jià)是****元/箱； 茅臺(tái)福滿(mǎn)四季酒1915年原漿禮盒，53度，500ml*4瓶*/箱，市場(chǎng)零售價(jià)是*****元/箱； 。。。。 轉(zhuǎn)載：茅臺(tái)酒定制中心官網(wǎng)
4. 天賦葡萄酒怎么樣
長(zhǎng)城天賦葡萄酒，入口柔和，綿軟刺激性小，酒香甘醇，讓味蕾感受香氣的力量!
長(zhǎng)城天賦葡園，圍繞南北緯40°，世界公認(rèn)的黃金釀酒地帶，在中國(guó)河北沙城、河北昌黎、山東蓬萊、寧夏賀蘭山、新疆天山中國(guó)五大頂級(jí)葡萄酒原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)域，并在世界優(yōu)質(zhì)釀酒產(chǎn)區(qū)法國(guó)波爾多、智利中央山谷，嚴(yán)苛甄選上天眷顧的小產(chǎn)區(qū)，尊重原產(chǎn)地獨(dú)特的地質(zhì)、土壤、氣候、葡萄品種等完美風(fēng)土條件，建立天賦的專(zhuān)屬葡園，賦予每一顆葡萄豐盛的生命與高貴的特質(zhì)。
5. 天賦紅葡萄酒
法國(guó)賓利葡萄酒簡(jiǎn)介 出生于1888年的英國(guó)賓利集團(tuán)二代接班人杰克?薩格尼斯?賓特利在法國(guó)留學(xué)期間因?yàn)閻?ài)上了法國(guó)葡萄酒，沒(méi)有回英國(guó)繼承集團(tuán)的汽車(chē)事業(yè)，由集團(tuán)出資在法國(guó)收購(gòu)當(dāng)時(shí)已經(jīng)在法國(guó)相當(dāng)有名氣的葡萄酒莊園后更名為“賓利酒莊”。杰克是一個(gè)很愛(ài)藝術(shù)的、務(wù)實(shí)的和追求完美的人，酒莊在他的努力下已經(jīng)成為法國(guó)頂級(jí)葡萄酒莊的代表。賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒隨著英國(guó)集團(tuán)公司快速的發(fā)展迅速銷(xiāo)往世界各地，成為上層社會(huì)追捧的奢侈品。英國(guó)賓利集團(tuán)主業(yè)在后來(lái)發(fā)展中幾經(jīng)易手。為了賓利酒莊更好的發(fā)展，杰克?薩格尼斯?賓特利將法國(guó)賓利酒莊生產(chǎn)的葡萄酒品牌以自己的名字作為名稱(chēng)更名為杰克?賓利葡萄酒并自己全資控股了法國(guó)賓利酒莊，成立了法國(guó)賓利葡萄酒集團(tuán)有限公司并向全世界推廣賓利葡萄酒?！ “倌赀^(guò)后的今天，不管是汽車(chē)還是賓利葡萄酒都成為奢侈品的代表產(chǎn)品?！疤熨x賓利，雋永典藏”就是賓利品牌的最好釋譯?！ ?010年福建市場(chǎng)賓利葡萄酒推廣系列方案 1、 星級(jí)酒店產(chǎn)品展示 要求每個(gè)市級(jí)前三名酒店客房陳列法國(guó)賓利葡萄酒 陳列方式：在酒店客房原有酒柜陳列賓利葡萄酒（2升干紅1瓶，1升干紅干白各一瓶） 費(fèi) 用：398+198+198=794元/間客房 談判要點(diǎn)：我們提供產(chǎn)品贈(zèng)送酒店，酒店給我們陳列并可以銷(xiāo)售。（銷(xiāo)售完可以和我們補(bǔ)貨），酒店給我們贈(zèng)送等值的房間費(fèi)（如：我們提供300間客房陳列，贈(zèng)送酒價(jià)值238200元，若酒店標(biāo)間每間500元/天，酒店應(yīng)贈(zèng)送476天的客房贈(zèng)送給我們公司，我們公司將酒店贈(zèng)送的客房抵用卷贈(zèng)送給我們的貴賓客戶(hù)和喝我們酒無(wú)法酒后駕車(chē)的客戶(hù)休息）?！ ?、 高端家居廣場(chǎng)產(chǎn)品陳列 一般高端家居購(gòu)物廣場(chǎng)都會(huì)陳列一些葡萄酒，要求跟家居廣場(chǎng)談判所有陳列的酒換成我們公司的產(chǎn)品?！ ∈屑?jí)3-5家，縣級(jí)1-2家，每家費(fèi)用投入1-2萬(wàn)元，所有投入必須和家居廣場(chǎng)換等值現(xiàn)金抵用卷用于我們贈(zèng)送賓利葡萄酒客戶(hù)，也給家居廣場(chǎng)帶來(lái)客戶(hù)?！ ?、 銀行酒柜陳列（健身房、金店、婚紗店等類(lèi)同） 一般如交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等商業(yè)銀行每星期都會(huì)在銀行內(nèi)宴請(qǐng)高端客戶(hù)，舉辦酒會(huì)。我們公關(guān)人員應(yīng)該要求銀行指定用我們的葡萄酒，而且他們一般都有酒柜，都要陳列我們的葡萄酒?！ ∥覀兛梢悦赓M(fèi)提供產(chǎn)品陳列，銀行用我們的酒如每月2萬(wàn)元，我們可以用酒店客房抵用卷、家居現(xiàn)金抵用卷、免費(fèi)洗車(chē)卡、打蠟卡、賓利葡萄酒現(xiàn)金抵用卷和賓利葡萄酒等回饋給他作為他送給銀行高端客戶(hù)禮品。（銀行客戶(hù)貴賓可以到我們指定幾家銷(xiāo)售點(diǎn)享受貴賓服務(wù)，金卡7折，白金卡6折，鉆石卡5折購(gòu)買(mǎi)賓利葡萄酒并享受免費(fèi)送酒、促銷(xiāo)員免費(fèi)伺酒等服務(wù)） 4、 商超陳列 要求在市級(jí)前3名，縣級(jí)前1名商超做專(zhuān)柜，旺季、節(jié)日期間派導(dǎo)購(gòu)元，每個(gè)單品陳列一個(gè)專(zhuān)柜，2升、1升共4層。（商超零售價(jià)必須2L的398元/瓶，1L的198元/瓶） 商超陳列費(fèi)用均控制在每月每家6000元以下?！ ?、 名煙名酒店 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)5家、縣級(jí)10家，市級(jí)30家做專(zhuān)柜陳列展示（每家陳列2層，每月費(fèi)用每家均控制在2000元），合作客戶(hù)我們將銀行、健身房、政府等客戶(hù)指定在合作客戶(hù)處購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品?！ ?、 通過(guò)政府官員賣(mài)我們賓利專(zhuān)用貴賓卡（3萬(wàn)金卡用完后可以享受7折優(yōu)惠，5萬(wàn)白金卡6折，10萬(wàn)鉆石可5折） 7、 店招廣告（只要有賣(mài)我們產(chǎn)品的店、大路邊的店面、酒店等都可以向公司申請(qǐng)做店招廣告） 8、 高速路標(biāo)廣告和市區(qū)最繁華路段廣告。 具體操作方式和執(zhí)行方式見(jiàn)《2010東方明日-賓利葡萄酒市場(chǎng)策劃和執(zhí)行》 《進(jìn)口葡萄酒內(nèi)陸市場(chǎng)觀察》系列 閩西：半成熟市場(chǎng)的變遷 郝志杰/文 閩西是連接贛南與閩東南沿海的交通門(mén)戶(hù)，相比閩東沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，閩西在進(jìn)口酒消費(fèi)上還存在一定的封閉性和滯后性，但相比江西一帶，閩西在進(jìn)口酒消費(fèi)上又體現(xiàn)出其成熟、先進(jìn)的一面。當(dāng)?shù)匾晃贿M(jìn)口酒商舉例分析，加州樂(lè)事在泉州賣(mài)得并不好，但到了龍巖則風(fēng)靡一時(shí)，2007、2008年市場(chǎng)最高峰時(shí)其銷(xiāo)售規(guī)?？梢赃_(dá)到4000多萬(wàn)。一個(gè)進(jìn)口酒品牌，從閩東南沿海到閩西再到江西內(nèi)陸地區(qū)，其市場(chǎng)熱度和消費(fèi)風(fēng)氣的傳遞明顯有一個(gè)過(guò)程?！ ”酒趯㈤}西三明、龍巖兩個(gè)市場(chǎng)作為樣本，對(duì)進(jìn)口酒半成熟市場(chǎng)的現(xiàn)狀和個(gè)性進(jìn)行觀照?！ ∈袌?chǎng)概況 三明、龍巖位于福建西部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)東南沿海城市比較落后，但這兩個(gè)地區(qū)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上都屬于資源型，所以形成了一部分富裕階層。三明地區(qū)煤礦資源豐富，土特產(chǎn)豐富，筍干、蘑菇種植等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大；龍巖地處山區(qū)，礦業(yè)發(fā)達(dá)，“紫金礦業(yè)”的上市有力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乜傮w消費(fèi)水平的提高?！ ∈袌?chǎng)現(xiàn)狀：個(gè)性強(qiáng)，潛力大 閩西市場(chǎng)與閩東南沿海相比具有差異性。一者，人口規(guī)模差別大。閩西個(gè)別地級(jí)市市區(qū)的人口可能還不如閩東南地區(qū)一個(gè)鎮(zhèn)的人口多。二者，進(jìn)口酒市場(chǎng)規(guī)模不同。閩西尚不能與閩東南同日而語(yǔ)。三者，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同。相比閩東南更趨多元化的人口構(gòu)成和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，閩西消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，兩極分化明顯。四者，消費(fèi)心理不同。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)啬炒砩探榻B，龍巖地區(qū)對(duì)于進(jìn)口酒的品牌認(rèn)可度還是很高的。但消費(fèi)者總體上還處于被誤導(dǎo)的狀態(tài)，對(duì)于進(jìn)口酒產(chǎn)品個(gè)性的了解和把握還不深，尚缺少足夠的分辨能力和清晰的價(jià)值認(rèn)知。同時(shí)，閩西消費(fèi)者的跟風(fēng)消費(fèi)突出。五者，市場(chǎng)格局不同。沿海地區(qū)進(jìn)口酒市場(chǎng)總體規(guī)模大，各個(gè)品牌均有一定銷(xiāo)量但沒(méi)有一個(gè)突出品牌。相比之下，閩西地區(qū)雖然市場(chǎng)總體規(guī)模小，但由于消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)的特點(diǎn)非常明顯，因此品牌集中度相對(duì)較高。同時(shí)，閩西酒水市場(chǎng)更新?lián)Q代快，只要搶市場(chǎng)，即使過(guò)時(shí)的產(chǎn)品有時(shí)也能重新煥發(fā)生機(jī)?！ ∠啾妊睾０l(fā)達(dá)地區(qū)，閩西市場(chǎng)在進(jìn)口酒品牌和品種數(shù)量上并不少。形形色色的進(jìn)口酒產(chǎn)品和品牌非?；靵y。相比三明地區(qū)，龍巖地區(qū)葡萄酒市場(chǎng)容量更大，據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕坦浪悖?dāng)?shù)剡M(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)容量大概在2億元左右，本土消費(fèi)能力在逐步上漲。據(jù)分析，龍巖如此大的市場(chǎng)容量，其主要原因在于：一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快。龍巖當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)、鋼鐵業(yè)發(fā)達(dá)，僅紫金礦業(yè)帶動(dòng)了一大批暴發(fā)戶(hù)。二、交通便捷。龍巖位于閩西，是江西通往閩東沿海的一個(gè)門(mén)戶(hù)。便利的交通在推動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費(fèi)能力提升的同時(shí)，也推動(dòng)了沿海地區(qū)先進(jìn)的消費(fèi)文化和觀念在當(dāng)?shù)氐钠占??！ ∈袌?chǎng)格局：新老交替 群雄并起 據(jù)了解，三明地區(qū)大概有四、五個(gè)進(jìn)口品牌比較活躍。其中炒作比較多、氛圍相對(duì)較好一點(diǎn)的主要有羅瑪尼和拿戈盧兩個(gè)品牌，此外，卡斯特瑪茜、加州樂(lè)事、塔維諾、賓利、藍(lán)仙姑等進(jìn)口酒品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也都較有影響。據(jù)龍巖當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，若以單品項(xiàng)數(shù)量計(jì)算的話(huà)，龍巖進(jìn)口酒產(chǎn)品多達(dá)2000余款。但在市場(chǎng)上具有一定影響力的品牌主要有幾個(gè)，比如加州樂(lè)事、卡斯特系列、羅瑪尼、西夫拉姆、拿戈盧等。據(jù)了解，加州樂(lè)事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量高達(dá)4000多萬(wàn)元。當(dāng)前市場(chǎng)出現(xiàn)下滑；卡斯特系列產(chǎn)品在龍巖市場(chǎng)的總體銷(xiāo)量大概在4000多萬(wàn)；羅瑪尼在龍巖的市場(chǎng)銷(xiāo)量大概在1000多萬(wàn)，其廣告投入多，以戶(hù)外廣告為主。也有代理商表示，羅瑪尼和拿戈盧雖然當(dāng)前投入很大，但銷(xiāo)量其實(shí)尚未真正起來(lái)；拿戈盧、西夫拉姆和賓利等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)銷(xiāo)量上目前尚難分伯仲，大概都在300萬(wàn)到400萬(wàn)的水平。 據(jù)了解，加州樂(lè)事主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為80多元/瓶（1.5升）；卡斯特瑪茜在當(dāng)?shù)氐闹髁鳟a(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為138元/瓶（750毫升）；羅瑪尼主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為60到70元/瓶（750毫升）；拿戈盧來(lái)自法國(guó)，其主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格為80到90元/瓶（750毫升）；賓利的瓶型為保齡球特型瓶，識(shí)別度較高，其主流產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為298元/瓶（2升）；意大利進(jìn)口酒品牌“塔維諾”的主銷(xiāo)市場(chǎng)并未在市區(qū)，而是在三明地區(qū)永安縣，其包裝為利樂(lè)裝，主銷(xiāo)產(chǎn)品規(guī)格為1升?！ 鞍敫尚汀睍r(shí)代走到盡頭？ 以風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事為代表的半干型進(jìn)口酒在閩西地區(qū)一度風(fēng)行。據(jù)了解，兩者在產(chǎn)品定位上極其接近。2006年至2007年，風(fēng)時(shí)亞盛極一時(shí)；2008年開(kāi)始至今，加州樂(lè)事成為市場(chǎng)新寵。但據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕谭从?，風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事市場(chǎng)下滑比較明顯，半干型鼎盛時(shí)代可能將宣告終結(jié)?！ ↓垘r酒商郭經(jīng)理分析認(rèn)為，風(fēng)時(shí)亞和加州樂(lè)事熱銷(xiāo)主要有幾個(gè)原因，一是產(chǎn)品價(jià)位比較好。二是進(jìn)入市場(chǎng)早，認(rèn)可度高。再一個(gè)就是其口感迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。另一位業(yè)內(nèi)人士指出，風(fēng)時(shí)亞和加州樂(lè)事在當(dāng)?shù)刂械蜋n市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，主要是因?yàn)槠洚a(chǎn)品甜度高，酒精度低，能夠暢飲?！ ∧尺M(jìn)口酒品牌區(qū)域經(jīng)理汪先生表示，三明本地居民在口味上偏好清淡，因此前幾年風(fēng)時(shí)亞等半干型產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售非常火爆。但由于當(dāng)前消費(fèi)者在消費(fèi)心理和消費(fèi)能力上的變化和提高，半干型產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度已大不如前，要喝就喝干型酒的觀念越來(lái)越為廣大的本土居民所接受。這也直接導(dǎo)致了一度暢銷(xiāo)的風(fēng)時(shí)亞銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅下滑。據(jù)稱(chēng)，當(dāng)前其銷(xiāo)量已經(jīng)下滑了將近1/3，目前仍有市場(chǎng)，但退出市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)。更有人估計(jì)，1到2年后風(fēng)時(shí)亞會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。但一些酒商并不認(rèn)可“半干型酒退出市場(chǎng)”的觀點(diǎn)，認(rèn)為消費(fèi)者口感將呈現(xiàn)多元化?！ ↓垘r某品牌經(jīng)理介紹說(shuō)，加州樂(lè)事在龍巖市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，在2007年最高峰時(shí)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量高達(dá)4000多萬(wàn)元。但當(dāng)前其下滑勢(shì)頭比較明顯，因?yàn)橄M(fèi)者當(dāng)前更為推崇干型酒，而半干型酒由于含糖分相對(duì)較高，其市場(chǎng)接受度也在下降?！ 〈送猓L(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事的銷(xiāo)量下滑與其包裝形態(tài)有關(guān)。利樂(lè)包、盒中袋這種大容量產(chǎn)品包裝之所以風(fēng)行一時(shí)是有現(xiàn)實(shí)需求的，其一，這種產(chǎn)品形態(tài)當(dāng)時(shí)比較新、奇，有個(gè)性，容易受到消費(fèi)者追捧。其二，便于攜帶。其三，能夠有效地減少開(kāi)瓶費(fèi)。因?yàn)榫频臧醇杖￠_(kāi)瓶費(fèi)的話(huà)，大容量的利樂(lè)包和盒中袋產(chǎn)品能為消費(fèi)者減少不必要開(kāi)支。 但時(shí)至今日，在利樂(lè)包這種曾經(jīng)新穎的包裝形態(tài)逐漸被市場(chǎng)熟悉之后，其弊端開(kāi)始顯現(xiàn)。比如不利于保存，容易脹包、變質(zhì)等問(wèn)題。消費(fèi)理念日趨成熟讓利樂(lè)包面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。 “法國(guó)干酒”時(shí)代來(lái)了！ 由于集體推廣的原因，閩西地區(qū)消費(fèi)者非常認(rèn)可法國(guó)酒。當(dāng)前閩西市面上相對(duì)比較活躍的進(jìn)口酒品牌幾乎清一色都是法國(guó)酒，比如卡斯特、羅瑪尼、拿戈盧、賓利、西夫拉姆等都是法國(guó)酒。在風(fēng)時(shí)亞、加州樂(lè)事等半干型產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮席卷閩西之后，當(dāng)前“法國(guó)酒”、“干酒”等概念正在成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的新寵?！ 】ㄋ固兀阂桓偕稀癗”多瓜 據(jù)代理商反映，卡斯特?瑪茜在閩東沿海的福州、廈門(mén)等地銷(xiāo)量可觀，但在其他地級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量平平。當(dāng)前除了卡斯特?瑪茜之外，其他卡斯特“兄弟”們也都已開(kāi)始涉足閩西市場(chǎng)，卡斯特系列產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量還是相當(dāng)可觀的?！ ?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商估算，在三明地區(qū)卡斯特系列銷(xiāo)量最大，其年銷(xiāo)量大約在800到1000萬(wàn)。而其在龍巖市場(chǎng)的銷(xiāo)量能達(dá)到4000多萬(wàn)?？ㄋ固?瑪茜依托上海建發(fā)比較健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與五糧液捆綁銷(xiāo)售，對(duì)其總體銷(xiāo)量有較大推動(dòng)。另外，閩西地區(qū)“山寨版”的卡斯特對(duì)于卡斯特的市場(chǎng)沖擊很大，否則卡斯特的銷(xiāo)量會(huì)更大?！ 」?jīng)理認(rèn)為，卡斯特的系列產(chǎn)品太多，消費(fèi)者都搞不明白。這阻礙了卡斯特市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展?！ ×_瑪尼：“新科狀元” 調(diào)查結(jié)果顯示，羅瑪尼在閩西新晉進(jìn)口酒陣營(yíng)之中當(dāng)屬“第一品牌”，市場(chǎng)提及率很高?！ ?jù)羅瑪尼三明辦事處吳小姐介紹，從去年九月底啟動(dòng)市場(chǎng)至今，羅瑪尼在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量將近400萬(wàn)。在市區(qū)，前期主要走消費(fèi)者路線(xiàn)，主做團(tuán)購(gòu)，前期銷(xiāo)量主要通過(guò)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿伞＞频昴壳盎緵](méi)做，因?yàn)橘M(fèi)用比較高。據(jù)了解，羅瑪尼代理商是三明城區(qū)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，商會(huì)成員100多家，均為當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)，這為其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了充足的資源。后期羅瑪尼將在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)一些具有標(biāo)志性的酒店專(zhuān)場(chǎng)?！ ?jù)公司羅總介紹，在前期運(yùn)作上，羅瑪尼將主要工作放在消費(fèi)者身上，原因有三：其一，相比國(guó)產(chǎn)酒，進(jìn)口酒從國(guó)外經(jīng)過(guò)諸多環(huán)節(jié)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成本相對(duì)較高，但其加價(jià)率由于受到國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)水平的制約，不能采取超出市場(chǎng)消費(fèi)能力的價(jià)格定位，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格空間不足，專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等終端推力不夠。因此進(jìn)口酒前期就必須繞開(kāi)終端，另辟蹊徑，尋找能與消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。 其二，由于進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未形成廣泛認(rèn)知，直接走傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道以求取得市場(chǎng)規(guī)?？隙ㄐ胁煌āＶ变N(xiāo)是讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)、了解進(jìn)口酒文化的最有效途徑，一旦在消費(fèi)者當(dāng)中樹(shù)立了品牌和口碑之后，市場(chǎng)就很好做了。在沒(méi)買(mǎi)店的前提下，消費(fèi)者口碑是基礎(chǔ)。所以羅瑪尼在市場(chǎng)操作上的原則就是將優(yōu)惠直接返回給消費(fèi)者?！ ∑淙?，與市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)。當(dāng)?shù)刈詭Ь扑娠L(fēng)，因此羅瑪尼轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)“后備箱”操作，通過(guò)VIP客戶(hù)管理，制定一系列針對(duì)性的促銷(xiāo)方案直接刺激消費(fèi)者?！ ∠啾热鞯貐^(qū)，羅瑪尼在龍巖地區(qū)銷(xiāo)量更大，大概在1000萬(wàn)左右。據(jù)羅瑪尼龍巖公司陳經(jīng)理表示，羅瑪尼在市場(chǎng)操作上重點(diǎn)突出“引導(dǎo)”和“拉動(dòng)”。在消費(fèi)引導(dǎo)上，羅瑪尼一方面圍繞消費(fèi)領(lǐng)袖做客情公關(guān)，發(fā)揮其消費(fèi)帶動(dòng)作用，另一方面通過(guò)開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)，推動(dòng)其品牌宣傳和對(duì)于消費(fèi)者的直接引導(dǎo)。在廣告“拉動(dòng)”上，羅瑪尼投入大力度廣告宣傳，戶(hù)外廣告、路牌廣告投放規(guī)模較大。在市場(chǎng)操作上，羅瑪尼多管齊下，各個(gè)渠道均有涉及?！ ×_瑪尼借助世博會(huì)面向消費(fèi)者組織了一系列推廣活動(dòng)。比如買(mǎi)10件產(chǎn)品送一張世博會(huì)門(mén)票或者一瓶香水，買(mǎi)20件產(chǎn)品可以在世博會(huì)享受法國(guó)大餐等。將優(yōu)惠政策直接返還給消費(fèi)者，而不是渠道終端?！ ×_瑪尼當(dāng)前已經(jīng)完成縣級(jí)市場(chǎng)布局，除個(gè)別縣外羅瑪尼網(wǎng)絡(luò)已延伸到縣級(jí)市場(chǎng)，各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)都設(shè)有羅瑪尼專(zhuān)賣(mài)店。此外，羅瑪尼還針對(duì)各個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)組織品酒會(huì)，邀請(qǐng)法國(guó)品酒師和禮儀小姐向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傳播進(jìn)口酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在文化推廣方面，羅瑪尼將在三明開(kāi)辦“羅瑪尼紅酒學(xué)院”。據(jù)介紹，該“紅酒學(xué)院”作為進(jìn)口酒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已于去年在廈門(mén)開(kāi)辦?！ ?jù)介紹，羅瑪尼國(guó)內(nèi)總代理商豐德貿(mào)易公司對(duì)于市場(chǎng)規(guī)劃很重視，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上投入力度比較大，宣傳比較到位，這有力地配合了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。其主要支持方式主要有兩種：一種是媒體廣告，以電視、報(bào)紙媒體為主；另一種是大型戶(hù)外廣告。在廣告投放上，羅瑪尼只做地段較好的大型廣告，而且每個(gè)縣城要有1到2個(gè)這樣的大型廣告展示?！ ‘?dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商表示，羅瑪尼從去年下半年開(kāi)始啟動(dòng)廣告?zhèn)鞑ス?shì)，廣告投入很大，但其市場(chǎng)表現(xiàn)缺乏穩(wěn)定性。據(jù)了解，羅瑪尼當(dāng)前的廣告投入力度已明顯壓縮?！ ?jù)了解，羅瑪尼以品牌形式定位，產(chǎn)品線(xiàn)較長(zhǎng)，中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量較大。其三明代理商表示，羅瑪尼主銷(xiāo)產(chǎn)品是其中檔產(chǎn)品“藍(lán)標(biāo)干紅”，市場(chǎng)價(jià)位在80多元/瓶?！ ∧酶瓯R：有所為有所不為 據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商介紹，拿戈盧幾乎與羅瑪尼同時(shí)啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。去年年底，拿戈盧一夜之間投入了50、60萬(wàn)的“街頭秀”廣告，在當(dāng)?shù)鼐用裰行纬闪瞬恍〉挠绊懥Α５珜?duì)于其“做品牌”的方式，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，要在當(dāng)?shù)貥?shù)立一個(gè)進(jìn)口酒品牌不是通過(guò)狂風(fēng)暴雨般的廣告投放就能實(shí)現(xiàn)的，至少需要3到5年的時(shí)間。據(jù)了解，當(dāng)前拿戈盧在市場(chǎng)銷(xiāo)量上尚不能與羅瑪尼抗衡。雖然拿戈盧前期市場(chǎng)宣傳和推廣投入比較大，比如報(bào)紙廣告等，但有代理商反映，其后期在營(yíng)銷(xiāo)思路上不夠周全，比如在名煙名酒店的操作上，拿戈盧就沒(méi)有給予足夠重視?！ ?jù)三明地區(qū)代理公司郭經(jīng)理表示，拿戈盧前期以團(tuán)購(gòu)為主，要先贏得消費(fèi)者的芳心，直接做流通必將付出代價(jià)。對(duì)于不少代理商紛紛涉足的名煙名酒店，拿戈盧基本沒(méi)有運(yùn)作。對(duì)此，郭經(jīng)理認(rèn)為，首先需要解決消費(fèi)者的文化和產(chǎn)品認(rèn)知，否則其他都是空談。據(jù)了解，拿戈盧在三明地區(qū)開(kāi)設(shè)的“店中店”已經(jīng)達(dá)到了6、7家，基本上三明地區(qū)每個(gè)縣都有一家。拿戈盧背后的古龍集團(tuán)是實(shí)力雄厚的國(guó)企，對(duì)于市場(chǎng)的支持力度也很大?！ ∷S諾：區(qū)域稱(chēng)王 塔維諾是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提及率較高的進(jìn)口酒品牌當(dāng)中唯一一個(gè)非法國(guó)進(jìn)口酒品牌。該品牌由合一世爵（上海）酒業(yè)公司在全國(guó)進(jìn)行推廣。據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕探榻B，塔維諾在三明永安縣的市場(chǎng)表現(xiàn)突出，在永安縣一個(gè)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售就能達(dá)到200到300萬(wàn)元。但在其他縣市則沒(méi)什么影響力。之所以?xún)H在三明永安縣熱賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商分析認(rèn)為，其一，塔維諾代理商在永安縣有關(guān)系資源，并且市場(chǎng)投入力度較大。其二，塔維諾迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，如果進(jìn)口酒產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，當(dāng)?shù)厝司拖M(fèi)不起。其三，利樂(lè)裝便于消費(fèi)者飲用?！ ‘?dāng)時(shí)塔維諾在廣告推廣和市場(chǎng)炒作上力度比較大，一方面其戶(hù)外廣告、公交車(chē)廣告體量大，很有影響。另一方面，其針對(duì)永安縣精耕細(xì)作，雖然現(xiàn)在不買(mǎi)店了，但其仍保持了酒店促銷(xiāo)力度，布置了促銷(xiāo)人員。 但據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商反映，塔維諾目前已經(jīng)開(kāi)始滑坡。據(jù)了解，塔維諾與風(fēng)時(shí)亞在包裝形態(tài)上相似，是一升裝利樂(lè)包。隨著利樂(lè)包存在的容易脹包、不易儲(chǔ)存等弊端日益“被顯現(xiàn)”，其市場(chǎng)銷(xiāo)量也受到一定程度的影響?！ ≠e利：非常產(chǎn)品，非常打法 在幾個(gè)主銷(xiāo)品牌之中，賓利是唯一的異型瓶包裝。由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于新、奇、特的產(chǎn)品形態(tài)比較敏感和偏好，因此在產(chǎn)品定位上，賓利繼承了“異型裝”的產(chǎn)品思路，但又比風(fēng)時(shí)亞提升了一個(gè)層次，采用了保齡球型的玻璃瓶包裝。同時(shí)，賓利又迎合了干型酒不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。所以賓利在產(chǎn)品定位上既是對(duì)風(fēng)時(shí)亞的繼承，又是對(duì)風(fēng)時(shí)亞的超越?！ ?jù)三明地區(qū)汪經(jīng)理介紹，賓利采取渠道扁平化運(yùn)作，重點(diǎn)通過(guò)團(tuán)購(gòu)和直銷(xiāo)同時(shí)輔助以品鑒會(huì)和報(bào)紙宣傳讓產(chǎn)品直接輻射到消費(fèi)者。這樣在前期就避免了單純走品牌路線(xiàn)所帶來(lái)的前期的高廣告投入，以及由此給代理商和經(jīng)銷(xiāo)商所帶來(lái)的巨大資金壓力。前期做直銷(xiāo)保證了足夠的渠道利潤(rùn)和渠道推廣的積極性，而且也達(dá)到了樹(shù)立了品牌和口碑的目的。其打法與羅瑪尼、拿戈盧有差異?！ 〈送?，在名煙名酒店的運(yùn)作上，賓利針對(duì)名煙名酒店設(shè)計(jì)了返利政策。比如其專(zhuān)門(mén)針對(duì)婚宴市場(chǎng)所推出的促銷(xiāo)政策是：名煙名酒店如果接待一場(chǎng)婚宴，那么不管是否形成了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)，名煙名酒店都會(huì)得到25元/桌的返利獎(jiǎng)勵(lì)。另外，針對(duì)名煙名酒店的陳列，如果店面為其開(kāi)辟一個(gè)“專(zhuān)柜”，那么賓利將會(huì)給名煙名酒店2瓶酒/月的獎(jiǎng)勵(lì)?！ ≠e利還與當(dāng)?shù)匦羌?jí)酒店配合進(jìn)行產(chǎn)品推廣。賓利與星級(jí)酒店通過(guò)協(xié)商達(dá)成合作意向，酒店在每個(gè)客房陳列四款賓利的不同規(guī)格的干紅和干白產(chǎn)品，而這四款產(chǎn)品是賓利代理商直接送給星級(jí)酒店的，四款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該在1200元左右，這也差不多相當(dāng)于顧客在酒店住宿三天的費(fèi)用，賓利用“酒”換“時(shí)間”，如果一個(gè)客房給賓利三天的開(kāi)房時(shí)間，那么如果一個(gè)酒店有100間客房，總共開(kāi)房天數(shù)就達(dá)到了300天。這樣，賓利將用酒換來(lái)的客房住宿時(shí)間返還給受“酒駕”限制的消費(fèi)者。這種方式不僅與酒店終端推廣相互呼應(yīng)，而且產(chǎn)品在星級(jí)酒店的陳列問(wèn)題也得以有效解決?！ ?jù)其代理商?hào)|方明日（晉江）進(jìn)出口有限公司大區(qū)經(jīng)理鐘俊勇經(jīng)理稱(chēng)，從去年11月份開(kāi)始啟動(dòng)龍巖市場(chǎng)以來(lái)，其銷(xiāo)量已達(dá)到了370多萬(wàn)元，以當(dāng)前的發(fā)展勢(shì)頭，賓利今年在龍巖市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在500到600萬(wàn)元；而賓利在三明地區(qū)同期銷(xiāo)量則達(dá)到了400到500萬(wàn)。 西夫拉姆：“含苞待放” 調(diào)查結(jié)果顯示，相比三明，西夫拉姆在龍巖更有影響力。但據(jù)其當(dāng)?shù)卮砩听垘r旺德福貿(mào)易有限公司鄧經(jīng)理表示，西夫拉姆只在龍巖電視臺(tái)投放了廣告，廣告力度、網(wǎng)絡(luò)渠道、產(chǎn)品銷(xiāo)量都與羅瑪尼有較大差距。據(jù)龍巖酒商反映，西夫拉姆主要也是圍繞團(tuán)購(gòu)、消費(fèi)者在做市場(chǎng)。當(dāng)?shù)匾詿?、酒、茶?jīng)營(yíng)為主的名煙名酒店數(shù)量很多，西夫拉姆針對(duì)這些“禮品行”走禮品路線(xiàn)，同時(shí)挖掘其背后的關(guān)系和團(tuán)購(gòu)資源?！ ”究^察 一、消費(fèi)者成“眾矢之的” 通過(guò)對(duì)閩西市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)主流品牌都將“消費(fèi)者”放在了首要位置。因?yàn)殚}西具有典型的半成熟市場(chǎng)的特征，一方面，進(jìn)口酒接受度較高，但消費(fèi)理念尚未完全成熟。另一方面，消費(fèi)者跟風(fēng)現(xiàn)象明顯。因此，多數(shù)進(jìn)口酒代理商都力求最大化地將推廣的“作用力”直接作用于消費(fèi)者身上，而不是渠道或者終端。這是當(dāng)?shù)刂髁骶粕痰囊粋€(gè)共識(shí)。 二、團(tuán)購(gòu)渠道爭(zhēng)奪加劇 酒店終端一手向酒水供應(yīng)商收取進(jìn)店費(fèi)，另一方面將酒水加價(jià)銷(xiāo)售，但最終這些費(fèi)用都要消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單，這種行業(yè)現(xiàn)狀已經(jīng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所熟知。此外，由于當(dāng)?shù)厝藢?duì)于品牌認(rèn)可度較高，所以一些傍暢銷(xiāo)品牌的產(chǎn)品渾水摸魚(yú)，誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此，閩西酒水自帶率很高，已成風(fēng)氣。在消費(fèi)者看來(lái)，即使酒店針對(duì)自帶酒水收取一定數(shù)額的開(kāi)瓶費(fèi)也比直接從酒店購(gòu)買(mǎi)劃算得多。因此，名煙名酒店、機(jī)關(guān)團(tuán)購(gòu)等終端和渠道成為進(jìn)口酒品牌們爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。同時(shí)，減少中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣也成為進(jìn)口酒商的必然選擇。 由于前期很多酒商都將市場(chǎng)突破口放在了團(tuán)購(gòu)上，因此，雖然各有各的關(guān)系資源，各有各的操作模式，但團(tuán)購(gòu)渠道的爭(zhēng)奪不可避免。三明地區(qū)郭經(jīng)理表示，當(dāng)前團(tuán)購(gòu)存在一定競(jìng)爭(zhēng)，要贏得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，關(guān)鍵還是看品牌力和消費(fèi)者的口味偏好?！ ∪?、縣級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 除了市區(qū)，縣級(jí)市場(chǎng)是閩西進(jìn)口酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。上文提及的幾個(gè)主要品牌都表現(xiàn)出了對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的高度重視，基本都形成了在縣級(jí)市場(chǎng)的布局。在縣級(jí)市場(chǎng)之中，三明永安縣、沙縣和龍巖上杭縣和連城縣在進(jìn)口酒消費(fèi)上比較突出，消費(fèi)高，勢(shì)頭猛。 羅瑪尼龍巖代理商陳經(jīng)理表示，龍巖地區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)理念和消費(fèi)層次上與市區(qū)均有差別。市區(qū)主要產(chǎn)品價(jià)格在100到200元/瓶，而在縣級(jí)市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格則在20到30元/瓶。另外，龍巖市新羅區(qū)對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)的輻射作用明顯，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)的特征很突出，新羅區(qū)的消費(fèi)風(fēng)向會(huì)直接影響到縣級(jí)市場(chǎng)?！ ∪骶粕坦?jīng)理也認(rèn)為，當(dāng)前縣級(jí)市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位在20、30元/瓶。與市區(qū)相比，縣級(jí)市場(chǎng)比市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)更激烈?？h級(jí)市場(chǎng)人少，但進(jìn)口酒品牌卻一個(gè)都不少，僧多粥少，所以競(jìng)爭(zhēng)必然激烈。另外，縣級(jí)市場(chǎng)在消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平提升上不可能一蹴而就，所以進(jìn)口酒在縣級(jí)市場(chǎng)不可能通過(guò)推動(dòng)一下子就能起來(lái)。 賓利龍巖辦事處經(jīng)理表示，當(dāng)?shù)乜h級(jí)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)口酒的需求比較大，所以今年將以縣級(jí)為單位，發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)商，辦事處輔助開(kāi)發(fā)?！ 》▏?guó)賓利葡萄酒被眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是目前最具增長(zhǎng)潛力的葡萄酒品牌之一，要在在這個(gè)充滿(mǎn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)成為領(lǐng)袖品牌，需要品牌運(yùn)營(yíng)商和代理商超強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力才能做到。
強(qiáng)推
