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三七、點點、FunPlus等先后入局。文/安德魯國內(nèi)廠商正在暗中布局又一個逐漸重度化的出海品類。前幾年國內(nèi)廠商SLG產(chǎn)品出海的成績有目共睹，三消以及三消+模擬經(jīng)營方向的產(chǎn)品，也成了近兩年的又一個優(yōu)勢賽道。而隨著品類融合趨勢愈發(fā)明顯，又一個出海的細分賽道正在浮現(xiàn)出來。從三七的《Puzzles & Survival》開始，一些國內(nèi)廠商開始把目光轉(zhuǎn)向了三消+SLG和三消+RPG等更重度的消除品類融合?！禤uzzles & Survival》是較早把消除和SLG這樣的重度玩法元素相結(jié)合，并在海外市場成功的。產(chǎn)品上線后海外市場的暢銷榜成績一直在穩(wěn)步爬升，今年第一季度發(fā)布的財報顯示，其累計流水超過25億元?！禤uzzle是 & Survival》的收入水平已經(jīng)超過了早先成功的品類先驅(qū)《Empire & Puzzles》除了三七，F(xiàn)unPlus、點點、友塔等廠商也先后入局，他們的產(chǎn)品，有的正在部分地區(qū)低調(diào)測試，也有些在歐美主流市場有了可見的成績。三消+SLG、三消+RPG這條“重度三消+X”的賽道，也變得熱鬧起來了。01重度三消+X都是些什么玩法《Puzzles & Survival》如果以市場成績來輪，目前海外地區(qū)表現(xiàn)最好的應(yīng)該是三七發(fā)行的《Puzzles & Survival》，這也是近年國內(nèi)廠商做三消+SLG出海較早成功的一批?！禤uzzles & Survival》曾在47個國家進入過暢銷榜Top 10，在美國iOS市場最高進入過暢銷榜Top 10，排在第7位?！禤uzzles & Survival》選擇了喪尸主題的末日生存題材，用三消+戰(zhàn)斗的形式讓玩家?guī)肭爸衅诘年P(guān)卡，逐漸熟悉游戲的各部分功能和玩法，這在當時和市面上的三消+模擬經(jīng)營/換裝等輕度的三消+X相比，形成了明顯的差異。玩家前期需要通過三消玩法積累各種資源，招募英雄、建設(shè)營地、提升科技來抵御外敵入侵，并按需加入公會等組織——這一部分和常規(guī)的SLG體驗大同小異。而隨著流程進入到中后期，游戲會更多地展現(xiàn)出SLG的玩法形態(tài)，三消在日常當中的占比也會逐漸減弱?！禤uzzles & Conquest》《Puzzles & Survival》成功后，三七又推出了另一款與之相似的《Puzzles & Conquest》。產(chǎn)品也曾進入過美國iOS暢銷榜Top 200。雖然這一作整體上的玩法框架是依然是三消+SLG的方向，不過《Puzzles & Conquest》前期上手過程的體驗，更像過去一些偏單機的三消+RPG。游戲采用的是典型的歐美卡通+西方魔法奇幻題材，有你能想象到的一系列劍與魔法、以及各種與之相關(guān)的游戲內(nèi)容，也會涉及到“孵化龍蛋——養(yǎng)龍”這樣在歐美市場接受度很高的要素。玩家通過消除的方式參與戰(zhàn)斗，像推圖卡牌那樣完成一個個章節(jié)，由劇情來推動戰(zhàn)役關(guān)卡。不過隨著故事展開，玩家也會開始接觸到SLG的城邦建設(shè)、英雄招募、外出征戰(zhàn)這些玩法，這些相關(guān)的部分，就和人們對一款奇幻題材SLG的預(yù)期相差不大了?！禖all of Anita》FunPlus的《Call of Anita》乍一看和《Puzzles & Survival》《Puzzles & Conquest》相差不大，但其實是是一個以三消+RPG為核心玩法的產(chǎn)品，而沒有什么大世界、大地圖的SLG玩法要素。產(chǎn)品曾進入過16個國家的暢銷榜Top 10。游戲是同樣的歐美卡通+魔法奇幻題材，戰(zhàn)斗方式也大同小異，關(guān)卡當中也涉及到屬性相克、職業(yè)區(qū)分的概念，都是通過消除操作對敵方單位造成傷害，同時積攢能量來釋放英雄技能。不過《Call of Anita》有一個直觀的差異，是對故事和劇情表現(xiàn)的包裝。游戲在表現(xiàn)力這一側(cè)明顯投入了更多資源。目前相對簡潔的故事表達模式、以后可能從2D升級到3D的呈現(xiàn)方式，在下一階段里都還有很大的提升空間?！禖all of Anita》在此基礎(chǔ)上還加入了更多的過場動畫、特效和一些QTE互動等，來進一步強化表現(xiàn)力，主線劇情上也有全程配音，三消+SLG的劇情展示空間往往有限，從前期體驗來看，這么做的確能提高一些對冒險題材的代入感?！禘nigmite's Prophecy》點點的《Enigmite's Prophecy》也是一款比較典型的三消+RPG，戰(zhàn)斗方式和消除操作等和前面幾款大體類似，不過游戲選擇了較為少見的二次元題材畫風(fēng)，并且非常注重戰(zhàn)斗過程中的表現(xiàn)力，技能、大招的釋放有重點的刻畫和相應(yīng)的演出特寫。一些劇情過場也像是在看番：作為偏二次元題材的RPG，《Enigmite's Prophecy》也在角色展示/養(yǎng)成上有更多著墨，隨著養(yǎng)成進度能看到卡牌有多種不同形態(tài)的Live 2D立繪。《Dragonfall & Puzzles》除了三七、FunPlus和點點，另一家SLG大廠友塔也在布局三消+X這個方向。他們的《Dragonfall & Puzzles》也在歐美部分地區(qū)的市場上線了，并且進入過歐美一些重點市場的Google Play暢銷榜Top 200。玩法要素上《Dragonfall & Puzzles》也是三消+X的“主流配置”，通過消除操作完成戰(zhàn)斗，關(guān)卡外的城邦建設(shè)，這些要素一應(yīng)俱全。02不約而同出現(xiàn)的重度三消玩法一兩年的時間里，國內(nèi)多家廠商先后發(fā)行了重度三消+X的新品。一段時間里集中出現(xiàn)的這些產(chǎn)品，自然也表現(xiàn)出了一些趨同的特征。首先是外在表現(xiàn)上，多數(shù)產(chǎn)品還是趨向于用歐美卡通一類在西方市場更為通行的畫風(fēng)，題材上也多是西式奇幻、科幻以及美式喪尸的選擇。當然也有《Enigmite's Prophecy》這樣日式二次元畫風(fēng)的產(chǎn)品，不過目前看來，在近兩年興起的重度三消+X里還是相對少數(shù)。培養(yǎng)巨龍，在歐美市場屢試不爽的一個玩法要素畫面上，這些重度三消絕大多數(shù)停留在2D的層面，或是通過一些加強的形式來區(qū)分于傳統(tǒng)的2D——比如在一些需要表現(xiàn)戰(zhàn)斗、角色或故事情節(jié)的場景下，往往能看到對Live 2D一類形式的普遍應(yīng)用。而這樣也意味著，表現(xiàn)力水平/呈現(xiàn)方式上從2D到3D、相對簡潔的故事表達模式，下一階段里都還有很大的提升空間。其次，除了三消玩法本身的策略性，戰(zhàn)斗中也有體現(xiàn)單局策略的地方，比如屬性/職業(yè)相克鼓勵玩家培養(yǎng)不同類型的英雄/卡牌，這幾個游戲里的單局戰(zhàn)斗，通常都有能上陣4~5個成員的空間。玩家手上常駐小隊成員的屬性越平均，似乎泛用性也就越高。水火草（或者叫風(fēng)/自然）循環(huán)克制+光暗互克，是最省事也最經(jīng)典的設(shè)定了不過這些游戲的上陣設(shè)定還有一些和放置卡牌的陣容引導(dǎo)相似的地方，即相同職業(yè)/種族勢力會有一些額外的屬性加成，這也讓玩家多出了一些糾結(jié)的抉擇。同時，消除操作和小隊陣容還額外多了一層類似于“站位”的策略概念，關(guān)卡內(nèi)一個波次的敵人，一般最多有3個，縱向上對應(yīng)玩家這一側(cè)4~5個出戰(zhàn)的英雄，玩家只有消除敵人“站位”覆蓋的這些縱列，才能對它們造成傷害，與此同時關(guān)卡Boss往往是覆蓋全列的。重度三消里，玩家組建小隊的成員來源大多是抽卡，角色背后有一整套國內(nèi)熟悉的卡牌養(yǎng)成體系，在幾個不同的產(chǎn)品里，相應(yīng)的養(yǎng)成坑或深或淺，但萬變不離其宗。而其中三消+RPG自然更注重角色的展示和養(yǎng)成，會有類似于《劍與遠征》那種“打開角色詳情頁面領(lǐng)寶石”的設(shè)計，來引導(dǎo)玩家更詳細地了解角色。03“三消大雜燴”能吸引哪些玩家那么，把三消和RPG/SLG綁定在一起，玩家買賬嗎？兩種玩法的目標用戶能撮合到一起嗎？單從市場成績來說，《Empire & Puzzles》和《Puzzles & Survival》這種產(chǎn)品已經(jīng)證明了可行性。但玩法設(shè)計角度上呢？在長期觀察品類的分析師Om Tandon看來，傳統(tǒng)三消當前階段只能置于消除類用戶漏斗的底部。如果廠商想要向上去承接更廣泛的受眾，要從“家裝類玩家”“換裝類玩家”當中培養(yǎng)。這里雖然指的是三消+模擬經(jīng)營這種輕中度組合，但是換到重度的三消+RPG、三消+SLG上也基本適用。著名分析師博客Deconstructor of Fun此前的總結(jié)性文章也提到：在2020年，消除游戲總體增長了18%，但其中大部分的增長動力，來自三消+X類玩法，以及“成片爆炸消除”（Tile Blast）的玩法。相比之下，傳統(tǒng)三消對于品類整體增長的貢獻并不大。在把消除操作做成戰(zhàn)斗方式的重度三消游戲里，Tile Blast讓很多品類受眾有了更直觀的體驗，再加上游戲里戰(zhàn)斗這一環(huán)節(jié)，消除可以被轉(zhuǎn)化成很多動畫或是特寫形式的、有表現(xiàn)力的反饋。比如《Call of Antia》當中用到了像素動畫的相關(guān)技術(shù)，波浪運動帶來的水滴、巨龍四周的云以及角色的頭發(fā)等都是用這類技術(shù)實現(xiàn)的，這讓游戲里消除的反饋上了一個臺階。而說到三消+RPG的品類、題材，我們幾年前就介紹過芬蘭游戲《帝國與謎題》（Empries & Puzzles）在歐美榜單一路逆襲的故事，此前大體在同一品類賽道的《夢幻花園》等多是休閑題材。它一定程度上搶到了題材和玩法的空白，彼時奇幻題材、RPG玩法在三消領(lǐng)域內(nèi)并沒有太多競品，開發(fā)商Small Giant的CEO也認為這是他們的產(chǎn)品優(yōu)勢，團隊是做典型休閑游戲起家的，但面對市場上眾多大廠休閑游戲的競爭壓力，讓他們從純粹的休閑游戲轉(zhuǎn)向了中度RPG，試著去容納能在休閑游戲基礎(chǔ)上，接受更復(fù)雜玩法的那部分玩家，在接受GamesBeat采訪時，Timo Soininen這樣介紹。data.ai的《如何在美國休閑游戲市場變出新花樣》也提到過：不同于傳統(tǒng)三消游戲以女性用戶為主導(dǎo)，《帝國與謎題》男女比接近五五開，且50%的玩家為 25 - 44 歲的高消費能力群體，這與其美式奇幻的畫風(fēng)、包含PVP對戰(zhàn)的玩法不無關(guān)系。同時，戰(zhàn)斗玩法刺激了玩家購買付費道具以不斷升級堡壘，因此，這款游戲上線以來長期保持在角色扮演類游戲收入榜Top 10，且偶有沖頂。至于三消+SLG這邊，看到廠商把三消做進SLG/RPG這樣更重度的玩法框架里，相信很多人自然就有這樣的疑問：要是玩家只（想）玩三消怎么辦？三七也面對過這樣的場景，在谷歌出海峰會訪談時他們提到：開發(fā)團隊更新的一大壓力在于，對于玩家SLG、三消的需求都要滿足，很多用戶會要求他們在維護SLG內(nèi)容的同時也要維護三消內(nèi)容。SLG的重度在中后期，前中期的發(fā)展過程是相對枯燥的，引入三消是為了解決這個枯燥期的問題。而隨著游戲進入到中后期，三消玩法內(nèi)容會變得相對較少。只注重三消的用戶會變成游戲內(nèi)的輕度玩家，日常上線“玩玩三消就下線”，這樣的用戶在《Puzzles & Survival》里也有一定的占比。從他們的運營來看，這并沒有動搖游戲的根基。所以你看，在從傳統(tǒng)的三消，到以模擬經(jīng)營為代表的輕中度結(jié)合的三消+X，再到現(xiàn)下更重度玩法的加入，這個經(jīng)典品類一直在用新的形式吸引玩家。值得樂觀的是，后兩者品類融合的趨勢，國內(nèi)廠商都抓住了，而且還都找到了自己穩(wěn)定的一批用戶。目前最早走出去的廠商，已經(jīng)能在歐美頭部地區(qū)市場排到榜單前列了。不過，比起“還有哪些國內(nèi)廠商會入局”，我更好奇的是：三消+X里的X，還能有什么樣的變種。游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，點擊「閱讀原文」可了解詳情推薦閱讀我被大廠裁員了|專訪莉莉絲主美|天美J3夢之隊疫情下的上海圈|版號|離開游戲行業(yè)原神音樂|重新理解TA|星穹鐵道點擊下方公眾號名片，獲取游戲行業(yè)更多信息