保險話術(shù)通關(guān)表(保險觀念導(dǎo)入話術(shù)通關(guān)表)
1. 保險觀念導(dǎo)入話術(shù)通關(guān)表
保險產(chǎn)說會邀約話術(shù)一：針對理性客戶 xx先生您好，經(jīng)過上次和您一起分析經(jīng)濟(jì)狀況，您希望能有一種既不需要親自操心又能長期提供穩(wěn)定收益的投資渠道。告訴您一個好消息，我們公司為了慶祝開業(yè)新出了一個險種能滿足您的需求。公司定于xx月xx日在xx地方舉辦產(chǎn)品說明會，不知您是否有時間去做一個了解？
保險產(chǎn)說會邀約話術(shù)二：針對老客戶 陳先生，您好！很久沒見了，最近忙嗎？我們公司過幾天搞一個VIP客戶答謝會，邀請一些高層次的客戶聚在一起，還請了理財(cái)專業(yè)人士講解一些投資方面的問題。您們家買了那么多的保險，應(yīng)該多了解保險公司的運(yùn)作以及最新的發(fā)展情況。這是您作為我的老客戶應(yīng)享有一種服務(wù)。到時候我約你一起去，就這么說定了。
保險產(chǎn)說會邀約話術(shù)三：針對準(zhǔn)客戶 ××先生（女士），您好，我們公司為了慶祝開業(yè)，將于XX在XX舉行“開業(yè)答謝會暨VIP客戶聯(lián)誼會”，屆時將邀請理財(cái)專業(yè)人士就投資理財(cái)方面進(jìn)行講解，現(xiàn)場還安排了抽獎。我知道你對投資理財(cái)比較感興趣，就特意為您準(zhǔn)備了一張票，到時候我約你一起去，好嗎？
2. 保險的觀念導(dǎo)入話術(shù)
保險公司（特別是壽險公司）的售后服務(wù)，對于維護(hù)客戶權(quán)益、增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度、擴(kuò)大銷售渠道，都是非常重要的環(huán)節(jié)。售后服務(wù)活動有很多，包括舉辦新產(chǎn)品說明會、客戶答謝會、金融知識或保健知識專家講解會，等等。邀請客戶最好通過業(yè)務(wù)員或公司電話邀約，可信度比較高。
3. 保險理念導(dǎo)入話術(shù)
當(dāng)我們考慮購買駕乘人員意外險的時候，不論是購買平安駕乘人員意外險，還是別的保險公司的駕乘意外險。
首先要仔細(xì)考慮自己，對于駕乘意外險的需求。綜合考慮各種情況，選擇適合自己的駕乘意外險產(chǎn)品。一旦決定投保，比如說要投保平安駕乘人員意外險。我們需要準(zhǔn)備好自己的身份材料，以及車輛有關(guān)材料，一同交予保險公司。
我們可以直接選擇在平安財(cái)險的官網(wǎng)投保，或者也可以在螞蟻保網(wǎng)站投保。一定準(zhǔn)備好材料，選擇靠譜的投保路徑。
4. 保險切入話術(shù)
風(fēng)險轉(zhuǎn)移是買保險的常用話術(shù)，風(fēng)險轉(zhuǎn)移不是指購買保險轉(zhuǎn)移風(fēng)險，風(fēng)險轉(zhuǎn)移是指通過合同或非合同的方式將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給另一個人或單位的一種風(fēng)險處理方式。風(fēng)險轉(zhuǎn)移的方式可以分為非保險轉(zhuǎn)移和保險轉(zhuǎn)移。
非保險轉(zhuǎn)移是指通過訂立經(jīng)濟(jì)合同，將風(fēng)險以及與風(fēng)險有關(guān)的財(cái)務(wù)結(jié)果轉(zhuǎn)移給別人。在經(jīng)濟(jì)生活中，常見的非保險風(fēng)險轉(zhuǎn)移有租賃、互助保證、基金制度等。
5. 保險五講通關(guān)簡單話術(shù)
平安新人543指五講技能、四個習(xí)慣、三個目標(biāo)。五講技能指講行業(yè)、講公司、講自己、講保險、講產(chǎn)品。四個習(xí)慣指每天參會、拜訪、每天完成E化活動（填寫工作日志）、每天隨緣收集名單、每月整理客戶檔案。三個目標(biāo)指轉(zhuǎn)正、做鉆石、增員。我想好多公司都有公司的指導(dǎo)性任務(wù)意見。
6. 保險理念溝通話術(shù)邏輯
爺爺對于孫女的愛也是偉大而又無私的呀，對孫女的愛最大的證明就是每年都會幫孫女買保險，這是給孫女的一份保證，也是爺爺對孫女的愛，希望孫女能夠永遠(yuǎn)健康快樂，像一個小公主一樣長。
7. 年金險觀念導(dǎo)入話術(shù)要點(diǎn)
有病有保險，沒病存錢，可以給子女，自己養(yǎng)老
8. 保險話術(shù)流程
這個不用話術(shù)，實(shí)話實(shí)說就行。就是簡單的做個記錄因?yàn)槭裁丛虺霈F(xiàn)住在哪家醫(yī)院什么科室
9. 保險話術(shù)通關(guān)總結(jié)
銷售車險的過程中可能會遇到很多問題，也會經(jīng)常被客戶拒絕，這時候就需要一些話術(shù)技巧來提高成功率了：
如果對方表示已經(jīng)投保：如果您還沒有拿到今年的保單，那么可以了解一下我們的車險呢，我現(xiàn)在將我們最優(yōu)惠的價格和最好的服務(wù)和您說一下，您也可以做個參考。
如果對方表示沒時間了解：XX先生，打電話給您只是為了提供一下我們公司最優(yōu)惠的價格和最好的服務(wù)，只需要花費(fèi)您一分鐘的時間就可以了。（如果對方還是表示很忙，可以詢問之后什么時候有空）
如果對方表示不需要：XX先生，致電給您主要是為了給您提供更多的選擇，這邊能提供最優(yōu)惠的價格和最好的服務(wù)，您可以先了解一下，之后如果有需求就能直接購買了。
強(qiáng)推
