做銷售有什么天賦嗎(做銷售靠努力還是天賦)
1. 做銷售靠努力還是天賦
或許是他自我感覺不錯，你的讓他意識到不認真給工作帶來的損失和消極影響，一個聰明人會知道怎么改進的，要不就是你要求太高了...
2. 做銷售靠的是什么
我只是個做夜場的，KTV也做過。現(xiàn)在銷售經(jīng)理就是搞營銷，你也知道營銷的工資也有分的?，F(xiàn)在一般都是底薪加提成，底薪跟著提成走，提成約稿底薪就越高。
提成呢是在你的銷售業(yè)績上以利潤的百分比抽，簡單點的說：比如現(xiàn)在你的業(yè)績是10000,元，出去成本9000，也就是說你給老板造就的利潤是1000.如果說你的抽成是百分之10，也就是說你業(yè)績是1萬的話一個月的抽成就是100元?；氐秸}KTV銷售經(jīng)理要怎樣才能賺錢？
回答：把自己的臉皮提到極致，多多去和一些不認識的客人聊天，在此有個前提希望你知道。
1，口才要好（不解釋--）
2，知識面廣（任何話題都難不倒你）
3，酒量要好（不解釋,你不想每天倒著回去吧？）
4，眼光要利（要知道有些客人是喜歡你的風格的，而有些你會碰釘子，夜場很亂的）
5，很重要！因為唐突跟客人說話客人會起戒備心，建議你找些理由，比如為他們服務(wù)。以朋友的形式去照顧他們，什么優(yōu)惠活動去吸引他們，然后套近乎。留電話，下次來不就叫你開包廂了嗎？那就是你的“錢”*****這些只是比較刻面的辦法，但是如果你有一個很強大的銷售團隊的話，那另當別論。
是不是要自己叫去的客人才有提成？？
回答：已經(jīng)回答你了，如果你有很強大的團隊那你根本不用叫客人和認識客人，他們就可以給你創(chuàng)造利益只需要你去給他們多洗洗腦就好，對吧~記住神馬都是黑土~很詳細了?。?！分給我撒·~
3. 做銷售真的要天賦嗎
我認為做電話銷售不需要天賦，當然有天賦的話會更好。我性格內(nèi)向，沉默寡言，以前從來沒想著做銷售，和別人說話都臉紅，膽怯，后來由于機遇的原因，就嘗試做了銷售，經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，掌握了基本的技巧和專業(yè)知識后就開始上崗了，經(jīng)過不斷總結(jié)經(jīng)驗，做的也還可以，后來終于在雙十一那月業(yè)績還上了光榮榜，可見通過自己的努力完全可以做好的，加油！
4. 銷售靠天賦嗎
我一直覺得銷售不是一般人能做好的。得會笑會鬧會搞好關(guān)系會喝酒會送禮會拍馬屁會撒謊會不認賬，性格得非常開朗啊。如果做了這么久還是這樣的話，真的可以考慮換一份工作。
5. 做銷售靠的是態(tài)度還是能力?
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做業(yè)務(wù)員這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。
有人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風雨以后，才見到彩虹。
一、忍耐力/ 忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。唉，現(xiàn)在的人是禁不起等待的，我有時候也這樣彷徨過，上了阿里，也許是我運氣好吧，不過我認為還是要繼續(xù)堅持的！在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你準時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應(yīng)該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。
二、自控力/ 很多時候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的，銷售人員每天要去開發(fā)客戶，維護客情等，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進行，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息；本來半小時談完，結(jié)果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃面包和礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的，完全靠自控。
三、溝通力/溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方，二是通過恰當?shù)慕涣鞣绞剑ɡ缯Z氣、語調(diào)、表情、神態(tài)、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。良好的溝通是成功銷售的關(guān)鍵，一次有個銷售主管與某超市老板談了多次，可對方執(zhí)意拒絕我們的產(chǎn)品進場，完不成任務(wù)這名銷售主管感覺到非常大壓力，看此情形我決定同他一同前往拜會這個“不通情理”的老板。但是去之前鑒于該主管一向“主動出擊”的作風，我再三叮囑“今天你只當陪客，不要說話，讓我掌握對方情況再講”。見到該超市老板時，發(fā)現(xiàn)對方三十不到，已在該市開設(shè)3家中型超市，一臉的春風得意自是可以想象得到。在銷售主管簡短的介紹后，我用比較恭謙的態(tài)度表明今天只是來和他“聊聊”，“交個朋友”，“向他學習和了解一下當?shù)氐氖袌銮闆r”，而后長達3小時的談話中，我基本只是在說“對”，“嗯”“了不起”，這位老板將他的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史統(tǒng)統(tǒng)倒了出來，到最后他說“和你聊的還真不錯”。最后5分鐘我提到關(guān)于產(chǎn)品進入他賣場的事情，他滿口應(yīng)承?；剡^頭再來看銷售主管用的溝通方法，見到對方只奔主題，“我們是知名廠家，知名品牌，你進我們的貨完全可以放心?！边@套說白對一般店鋪或許有用，但是對于這個“年輕有為”的老板來說，他可不認為這些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出溝通能力在銷售過程中舉足輕重。
四、觀察力/ 觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷，什么產(chǎn)品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息： 你有沒注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是因為什么？價格、贈品、包裝……用的什么贈品？什么材料？怎么制作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質(zhì)、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當罐子）。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內(nèi)的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產(chǎn)品和價格定位如何？……太多的信息需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以后，要他去“看”市場，仍然不能得到有用的信息，那我只能說，你不適合銷售這個工作。
五、分析力/分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品；通過生產(chǎn)日期進行分析，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài)；通過價格進行分析，價格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場整體價格上揚，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài)，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對方說話的神情語調(diào)，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。
六、執(zhí)行力/執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了，做不了?！蹦敲茨愕念I(lǐng)導(dǎo)也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結(jié)果。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的，也是你能力的體現(xiàn)。
七、學習力/作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。
所以做業(yè)務(wù)的收獲不僅在于銷售業(yè)績和收入提成，能力的提高是終身收益的。
6. 做銷售靠努力還是天賦呢
作為一個10年的銷售，來拋磚引玉吧。
銷售需要兩個基本特質(zhì)，一個天賦?；咎刭|(zhì)是耐心和勤奮，天賦是情商。
不同行業(yè)的銷售，銷售模式不同，所以不能一概而論。
作為銷售，有些項目、客戶不是能一蹴而就的，所以需要很多的耐心，去培養(yǎng)、跟蹤、更新等。工業(yè)類項目性質(zhì)的可能需要跟蹤兩年甚至三年，即使成功也可能需要繼續(xù)跟蹤，以為后來的擴產(chǎn)、維護、更新作準備。
作為銷售，勤奮也是最基礎(chǔ)的要求。不怕苦，不畏被拒絕，不怕加班，不怕喝酒，不怕陪客戶。
而情商，是一個太泛的概念。需要了解客戶真實的需求，需要能知道客戶真正的痛點，需要知道如何去告訴客戶我們產(chǎn)品的優(yōu)點恰恰是他們的痛點。
還有需要的，具體事情具體分析吧。以后也可以回答你別的問題
7. 做銷售厲害嗎
銷售利潤率不可以超過100%。因為利潤等于銷售收入一成本。銷售利潤率=利潤÷銷售收入x100%=(銷售收入一成本)÷銷售收入*100%=(丨一成本÷銷售收入)X100%=100%一成本÷銷售收入*100%。
只有企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，才能形成銷售收入，產(chǎn)生成本，才有可能產(chǎn)生利潤。成本÷銷售收入一定不會是負數(shù)所以100%-成本÷銷售收入*100%一定不會等于100%。
8. 做銷售靠運氣還是概率?
有點規(guī)律吧，但沒十分把握，大都是依靠巧砸，巧遇吧。許多人研究一生都沒中過獎，有的看車號碼一買就中，買彩票量力而行，買幾塊錢，十多塊錢當作娛樂和消遣消遣吧，砸點運氣。入迷多買彩會敗家產(chǎn)，嚴重影響生產(chǎn)，生活的。就說七星彩在海南已盛行幾十年了，幾乎入了到全島的人心了，走到各個市縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村莊，在榕樹下，茶店里都看到中年老人拿著開出的彩數(shù)津津有味的研究，象做學問般的深入探索，拿出圖紙一坐就半，看數(shù)碼滿意了便買了幾張五塊，十塊的彩票，希望中
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